גוף המימון
בנק או גוף חוץ־בנקאי. בודק זכאות ודירוג אשראי, נותן אישור עקרוני, ולאחר אישור המכר מעניק אישור סופי ומעביר את כספי ההלוואה.
המדריך המלא למימון
מגיעים למכרז עם מימון מוכן מראש: אישור עקרוני מגוף מימון, זכיין עם הון גישור מאומת, ובקרת כספים שמשחררת כסף רק כשכל התנאים מתקיימים.

החסם
רכב מכונס נכסים יכול להיות הזדמנות משמעותית, אבל רוב המציעים הפוטנציאליים לא מחזיקים את מלוא הסכום במזומן. בלי מסלול מימון מובנה, הם פשוט לא ניגשים למכרז.
מימון רכב מכונס נכסים שונה ממימון רכב רגיל מסוכנות או מיד שנייה. במכרז של כונס נכסים לוחות הזמנים קצרים, התנאים נקבעים מראש, ובדרך כלל הזוכה נדרש להעביר מקדמה של כ־10% מסכום ההצעה זמן קצר לאחר הזכייה. מי שמחפש הלוואה לרכב מכונס נכסים רק אחרי שזכה, מוצא את עצמו במרוץ נגד השעון.
זה בדיוק כשל השוק: המציע יכול לקבל מימון, אבל הוא לא מוכן למכרז. התוצאה היא חסם נזילות. מציעים שהיו מתחרים על הרכב נשארים בחוץ, התחרות על הנכס קטנה, והתמורה שמתקבלת במכירה נמוכה יותר.
הפגיעה איננה רק במציע. כונס הנכסים פועל תחת פיקוח רשם ההוצאה לפועל, לפי סעיפים 53–54 לחוק ההוצאה לפועל, וחובתו המרכזית היא השאת התמורה: פרסום, שמאות וחשיפה למספר רב ככל האפשר של מציעים. כל מציע שנשאר מחוץ למכרז בגלל חוסר מוכנות פיננסית הוא תחרות שלא התקיימה.
Pre-Financing Shift
העיקרון פשוט: לא מתחילים לבנות מימון אחרי הזכייה. מכינים את מסלול המימון לפני המכרז, ומגיעים להצעה עם ודאות.
HAMIGO היא פלטפורמה טכנולוגית שמציעה מסלול גישור ומימון לרכישת רכב מכונס נכסים. היא איננה גוף מלווה, ואיננה מחליפה את הכונס או את הרשם. תפקידה לחבר בין ארבעה צדדים, המציע, גוף המימון, כונס הנכסים והפלטפורמה עצמה, כך שכל אחד מקבל את המידע הרלוונטי לו בלבד, והתהליך מתועד מקצה לקצה. להסבר מלא על התהליך ראו איך HAMIGO עובדת.
אישור כפול
לפני שמגישים הצעה, נבנה נתיב מאובטח להשלמת העסקה. הוא נשען על שני אישורים נפרדים שמשלימים זה את זה.
המציע מגיש בקשה לגוף מימון ומקבל אישור עקרוני למימון: סכום מאושר, תוקף ותנאים. זה איננו אישור סופי, אבל הוא מגדיר מסגרת ברורה להצעה.
HAMIGO משייכת לעסקה זכיין, סוחר רכב שמחזיק בהון גישור. המערכת מוודאת בזמן אמת שההון מאומת, פנוי ומשוריין לעסקה הספציפית.
זהות המציע אומתה, אישור עקרוני התקבל, זכיין שויך וזמינות ההון נבדקה. המציע מוכן להגיש הצעה במכרז בביטחון.
מי מממן
במסלול של HAMIGO יש הפרדה ברורה בין מי שנותן את ההלוואה, מי שמחזיק את הון הגישור, ומי שמנהל את המכירה.
בנק או גוף חוץ־בנקאי. בודק זכאות ודירוג אשראי, נותן אישור עקרוני, ולאחר אישור המכר מעניק אישור סופי ומעביר את כספי ההלוואה.
סוחר רכב שמחזיק הון גישור זמין. מקבל מציעים מאושרים, מנהל את זמינות ההון ומלווה את העסקה עד שחרור הרכב. מידע לזכיינים.
מפרסם את המכרז, קובע את תנאיו ומגיש לרשם בקשה לאישור המכר. הסמכות נשארת אצלו ואצל הרשם. מידע לכונסי נכסים.
הון גישור הוא כסף זמין שמגשר על פער הזמנים בין הזכייה, אישור המכר והעברת כספי ההלוואה. במכרזי רכב לוחות הזמנים של המכירה אינם תמיד מתואמים עם לוחות הזמנים של גוף המימון, והזכיין מבטיח שהעסקה לא תיתקע בגלל הפער הזה. חשוב להדגיש: כספי הגישור אינם עוברים ברגע הזכייה, אלא רק לאחר שעברו את מנגנון HARD STOP.
גוף המימון מעביר את כספי ההלוואה לחשבון הנאמנות של הכונס; הרוכש משלם את המקדמה ואת ההון העצמי; הזכיין מעמיד את הון הגישור. הניתוב המדויק נקבע לפי המבנה המשפטי המאושר של העסקה, והעברה מתבצעת רק לאחר שכל תנאי הבקרה התקיימו.
עלויות
מחיר הזכייה הוא רק חלק מהתמונה. כדאי לתכנן את המימון כך שיכסה גם את העלויות הנלוות.
| רכיב | מתי משולם | מי משלם | הערה |
|---|---|---|---|
| מקדמה | בדרך כלל זמן קצר לאחר הזכייה | הרוכש | לרוב כ־10% מסכום ההצעה, לפי תנאי המכרז |
| הון עצמי | לפני העברת הכספים | הרוכש | החלק שאינו ממומן בהלוואה |
| יתרת המחיר | לאחר אישור מכר ועמידה בכל התנאים | גוף המימון / הון גישור | מועבר לחשבון הנאמנות של הכונס |
| גרירה ואחסנה | לפי הצורך | הרוכש | תלוי במיקום הרכב ובמשך האחסנה |
| החלפת מפתחות | לאחר המסירה | הרוכש | כאשר הרכב נמסר ללא מפתח או עם מפתח אחד |
| העברת בעלות | בסיום העסקה | הרוכש | אגרה לפי התעריף בעת ההעברה |
| שמאות ובדיקה | לפני המכרז, מומלץ | הרוכש | הרכב נמכר במצבו (AS-IS) |
השוואה
שלוש דרכים נפוצות לממן רכישה במכרזי רכב, וההבדלים ביניהן בוודאות, בזמנים ובחשיפה לסיכון.
| קריטריון | מימון עצמי מלא | הלוואה אחרי הזכייה | מסלול אישור מראש של HAMIGO |
|---|---|---|---|
| מי יכול להשתתף | רק מי שמחזיק את מלוא הסכום | כל אחד, אך ללא ודאות | מציעים עם אישור עקרוני וזכיין משויך |
| ודאות לפני ההצעה | גבוהה | נמוכה | גבוהה, בכפוף לתנאי האישור |
| לחץ זמנים אחרי הזכייה | נמוך | גבוה מאוד | נמוך, המסלול מוכן |
| סיכון לביטול העסקה | נמוך | גבוה | מופחת באמצעות בקרה מוקדמת |
| בקרת כספים | באחריות הרוכש | משתנה | 8 תנאי HARD STOP לפני כל העברה |
| תיעוד | חלקי | מפוזר בין גורמים | תיק דיגיטלי אחד עם יומן פעולות מלא |
| שקיפות לכונס | חלקית | נמוכה | לוח בקרה עם מצב כל עסקה |
מימון עצמי מלא הוא הפשוט ביותר, אבל מתאים למעטים. הלוואה שמחפשים רק אחרי הזכייה פותחת את הדלת לכולם, אך משאירה את המציע חשוף לסירוב, לעיכובים ולביטול. מסלול האישור המוקדם משלב בין השניים: נגישות רחבה יחד עם ודאות. למציעים שרוצים להתחיל, ריכזנו הכול בעמוד למציעים.
מי שמחפש מימון מלא לרכב צריך לדעת שהיקף המימון נקבע על ידי גוף המימון, לפי הזכאות, הדירוג האשראי ושווי הרכב. בדרך כלל נדרש מהרוכש להעמיד לפחות את המקדמה ואת העלויות הנלוות מהון עצמי. מסלול האישור המוקדם מאפשר לדעת את התשובה הזו לפני המכרז, ולא אחריו.
בקרה
אחרי הזכייה פועל רצף קשיח. HAMIGO שומרת על הפרדה מוחלטת בין הזכייה לבין העברת כספי הגישור.
הצעת המציע הזוכה ננעלת בתיק הדיגיטלי.
הרוכש משלם את המקדמה לפי תנאי המכרז.
הכונס מקבל אישור מכר מרשם ההוצאה לפועל.
נחתמים מסמכי המימון וניתן האישור הסופי.
רק כשכל שמונת התנאים מתקיימים, הכסף זז.
המשך קריאה
כל מה שצריך כדי לגשת למכרזי רכב מכונס נכסים עם מימון מוכן.
מה כולל אישור עקרוני למימון רכב מכונס נכסים, אילו מסמכים נדרשים ואיך מגיעים ל־READY FOR AUCTION.
שמונת התנאים של מנגנון בקרת הכספים, ניתוב דרך חשבון נאמנות ומי משלם מה ומתי.
חשבו החזר חודשי וכמה אפשר להציע במכרז לפי הון עצמי ועלויות נלוות.
עדיין לא בטוחים איך בנוי המכרז עצמו? התחילו במדריך איך קונים רכב מכונס נכסים, או עיינו בהסבר על רכבים מעוקלים מהוצאה לפועל.
שאלות ותשובות
היקף המימון נקבע על ידי גוף המימון לפי בדיקת הזכאות והדירוג האשראי של המציע. בדרך כלל נדרש מהרוכש להעמיד מקדמה והון עצמי, ואת היתרה ניתן לממן באמצעות הלוואה, בכפוף לאישור גוף המימון.
לא. HAMIGO היא פלטפורמה טכנולוגית ולא גוף מלווה. המימון עצמו ניתן על ידי גוף מימון בנקאי או חוץ־בנקאי ובכפוף לאישורו, ו־HAMIGO מארגנת את התהליך, את התיק הדיגיטלי ואת בקרת הכספים.
אישור עקרוני ניתן לפני המכרז וכולל סכום מאושר, תוקף ותנאים, אך אינו התחייבות סופית. האישור הסופי ניתן לאחר הזכייה ולאחר קבלת אישור מכר מהרשם, ורק אז נחתמים מסמכי המימון.
זכייה במכרז אינה אישור מכר, והיא עלולה להתבטל, למשל אם החייב פורע את החוב. מנגנון HARD STOP מבטיח שכספי הגישור לא יועברו כל עוד לא התקבל אישור מכר וכל שמונת התנאים לא התקיימו.
משך הטיפול תלוי בגוף המימון ובשלמות המסמכים שהוגשו. מומלץ להתחיל את התהליך זמן סביר לפני מועד המכרז, כדי שהתיק יגיע לסטטוס READY FOR AUCTION לפני פתיחת ההצעות.
המשך קריאה
קבלו אישור עקרוני למימון עוד לפני שאתם מציעים. בלי התחייבות, עם ליווי עד מסירת הרכב.